5G时代,VR赋能!盘点房产企业的数字化营销策略

对于房产企业而言,受疫情、市场饱和、政府宏观调控等多重因素影响,转型线上销售不仅是短期销售策略,更是企业长期的营销战略...
近年来,“房住不炒”四字频繁出现在政府工作报告中,各地区也纷纷出台了“限购”等多种举措。从国家战略层面看,降低房地产的金融属性,回归民生服务领域,成为一个明确、笃定的信号。

对于房产企业而言,受疫情、市场饱和、政府宏观调控等多重因素影响,转型线上销售不仅是短期销售策略,更是企业长期的营销战略。

据国家统计局发布的统计数据显示,2019年1—11月份,房地产开发企业土地购置面积21720万平方米,同比下降14.2%,降幅比1—10月份收窄2.1个百分点;土地成交价款11960亿元,下降13.0%,降幅收窄2.2个百分点。与此相伴的是,地产行业市场逐渐从增量时代向存量时代迈进。

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存量时代会给地产营销带来哪些底层逻辑和实操层面的变革呢?


房地产作为大宗、低频、高资产领域,对资金流要求极高。在宏观政策和经济增速放缓的大背景下,受全球性新冠疫情影响,房地产行业都面临着营销难、转化低、成本高等多重营销难题。


回顾地产行业传统的营销策略,其核心始终是基于“广告推广-来电-到访-成交”漏斗转化模型的流量转化逻辑。但如今,这种流量思路几乎已经成为新形势下房地产营销困境的症结。



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随着传播媒介的多元化,传播渠道经历了从报纸、楼宇、户外到互联网的转变,“产品+运营+服务”的数字化营销模式成为当下乃至未来房地产行业主流的趋势。

作为房地产行业的领军企业,恒大集团率先发起了房地产企业应对之策:恒大集团通过其线上楼盘销售APP,发布了线上销售政策。2月16日恒大地产举办的“全面实施网上销售新闻发布会”上,恒大副总裁刘雪飞称:2月13日-2月15日,恒大通过线上销售认购出房屋47500套,相当于房屋总价值约580亿元!


背后的核心逻辑在于:跳出传统营销范式,以产品本身为出发点,打造可视化、可交互的线上营销服务平台,减少交易环节,才能最大限度避免投放-转化逻辑中必然会面临的低投产比的营销难题。


以道可云VR智慧房产解决方案为例:通过VR技术将线下实景楼盘数字化,打造一个孪生的线上营销展示门户,融合音频、视频、VR、直播等方式,实现720°VR全景看房、VR直播售房,客户可实时获取楼盘区位、配套设施、户型等关键信息;以小程序、商城系统为载体,打造线上电子楼书系统、订单交易系统,实现在线咨询、在线预约、在线订房;通过朋友圈广告、百度信息流广告等渠道打造线上一站式运营服务平台,实现营销投产比自动分析。

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01



搭建线上营销展示门户


受新冠疫情影响,直播教学、直播带货成为了数字经济发展常态。就房产企业而言,VR全景看房、VR直播卖房成为打破当下营销困境最好的方法,今年的6·18购物节,更是成为房地产线上直播的盛会。

VR全景看房简单而言是基于VR虚拟现实将样板间进行1:1线上真实展示,真实还原房子户型、布局、位置信息和内部细节。同时可融合宣传视频、智能电子画册、智能导图、实时语音解说等传统单一的宣传推广方式,用户随时随地、足不出户就能实现720度全视角看房订房,解决受时间、空间等因素的影响,为用户带来沉浸式、互动性、实时性的看房体验。

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实际上,VR全景看房只是VR技术在房产企业营销领域的基础应用之一,它的优势是便于分享,不依赖昂贵的VR设备,可通过微信、手机、Ipad、网站、小程序、触摸一体机等多终端进行访问。


除VR全景看房外,道可云还提供了VR虚拟样板间的搭建和基于VR技术的动态产品交互设计(例如提供四种不同装修的样板间,每个样板间内提供不同规格型号的产品,用户可对样板间的装修风格、家具、灯具等进行更换,根据自己的喜好进行风格搭配),帮助房产企业提供多元化的线上营销展示门户。


02

建立数字化营销服务平台

通过商城系统、电子楼书系统、VR全景直播带货打造企业线上一站式营销服务平台。通过直播、分销、优惠券、限时抢购等多功能营销插件进行吸粉引流;通过会员管理系统,对客户数据进行大数据分析科学管理和精细化运营,形成与客户间的深度互动,增强客户黏性,实现精准再营销。

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03

打造全渠道运营矩阵


疫情期间,恒大等集团推出的VR全景样板间不仅弥补了线下看房的不便,同时为消费者提供了线上多渠道的营销展示门户,提供身临其境的线上看房体验。这也曾一度成为新闻热点,更是获得了大量媒体平台的流量推荐。
当产品流量成为营销基础后,配套的营销工具、打法策略、管理模型也都必须适配和迭代,形成一个线上线下一体化的、穿透营销全流程的解决方案,这才是数字时代的房地产营销打法。


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从短期来看,线上渠道成为房产企业主要的获客来源,也是构建、维护客户关系的纽带。从长期来看,线上销售体系更应该成为企业长期营销战略,也是房产企业营销战略数字化变革的机遇。

数字经济作为社会经济快速发展的必然产物,也已然成为提振区域经济发展,促内需、拉消费的核心动能。道可云作为国家工信部推荐的数字化赋能平台企业,在推动疫情防控常态化、科学化,促进企业有序复工复产、实现低成本数字化营销赋能方面都发挥了独特作用,先后为海信、澳柯玛、青岛海景花园大酒店、青岛市政府等数百家企事业单位都提供了领先的VR行业解决方案!




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